Diantara prestasi peradaban anu diragukeun, anu tiasa ditingalkeun, tempat anu pangheulana, sigana mah kagolongkeun iklan. Produk iklan anu paling beragam tina alat pikeun nginpokeun konsumén parantos lami ngajantenkeun cara ngabobodo aranjeunna pikeun maksakeun barang sareng jasa.
Bisnis iklan parantos janten industri anu ageung kalayan rébuan padamel. Sareng éta sanés ngan ukur panulis naskah sareng seniman. Psikolog ngagarap produk iklan. Pangetahuan ngeunaan kalemahan psikologi manusa sareng kamungkinan pangaruhna ngamungkinkeun anjeun nyiptakeun pariwara anu aktip ngamanipulasi paripolah manusa. Diantarana, parantos aya diskusi ngeunaan dimana wates-wates manipulasi ieu sareng naha manipulasi sapertos kitu étis pisan.
Jaman baheula anu hadé, nalika dimungkinkeun pikeun mendakan tina iklan segi opat dina koran yén dina toko anu sapertos kitu sareng alamatna mungkin pikeun mésér produk anu dipikahoyong dina harga sapertos kitu, parantos lami nyerep. Ayeuna individu kedah sacara independen milari produk, henteu terang hargana, tapi terang yén produk ieu dipikabutuh pikeun anjeunna. Tangtosna, kabutuhan pancen fiksi, ditumpukeun ka individu ku cara iklan. Saatos ngagaleuh, anjeunna bakal nekenkeun wawanénna / wawanénana, sacara nyata ningkatkeun kasihatanana (salami jelema bodo nganggo kimia), ningkatkeun daya tarik di antara jalma anu sabalikna, ningkatkeun status sosialna sareng dina waktos anu sami ngahémat seueur artos.
Henteu, henteu, tangtosna, sacara pribadi, masing-masing urang henteu cukup bodo pikeun percanten kana dongéng iklan. Ieu paman serius ngan méakkeun ratusan milyaran dolar sataun dina iklan. Tiasa, tangtosna, nyaéta aranjeunna anu bodo, tapi kamungkinan kamungkinan sapertos kitu, paling kamungkinan condong nol. Pikeun ngatur miliaran, anjeun kedah diajar psikologi manusa ogé.
1. Dina tiori, dua téhnik psikologi utama anu dianggo dina iklan nyaéta pérsuasi sareng saran. Dina prosés pérsuasi, jalma dibekelan inpormasi, saatos diolah anjeunna kedah nyandak kaputusan. Saran mangrupikeun téhnik murni manipulatif. Pendapat atanapi kaputusan langsung ditumpukeun ka jalma, sareng motivasi pikeun kaputusan sapertos kitu panginten henteu penting atanapi bahkan teu aya. Dina praktékna, panyipta iklan modéren boro-boro ngagunakeun pérsuasi. Iklan kedah gancang sareng pageuh nempelkeun postulat anu diperyogikeun, sareng langkung kaku tina saran anu disebatkeun, pariwara anu langkung épéktip bakal ti sudut pandang anu nyiptakeunana. Rangkaian komérsial "sajarah" anu kasohor di Bank Imperial tiasa dianggap conto anu khas tina saran anu jelas. Pidéo na henteu nyayogikeun inpormasi ngeunaan bank, kecuali nami na.
2. Dua udagan anu target iklan na pencét nyaéta mémori sareng perhatian. Mimiti, perhatian konsumén katarik, bari henteu perlu pisan yén cara atanapi obyék anu narik perhatian dikaitkeun sareng iklan. Teras, ku pangulangan anu paling sering sareng saderhana, pesen anu tangtu dilebetkeun kana pikiran manusa. Téknologi perhatosan perhatosan saé pisan dimekarkeun anu bahkan pangiklan nyalira sering teu tiasa ngagolongkeun atanapi ngadaptarkeun aranjeunna.
3. Numutkeun kana dogmas industri pariwara, sekuen pidéo, artikulasi sareng téks anu dicitak, ogé musik, sakaligus disada sareng ditampilkeun dina iklan tipi, henteu kaleuleuwihi, tapi anu disebat pangaruh ageung kana psikologi calon konsumen. The "25th frame" anu kasohor mangrupikeun upaya pikeun ningkatkeun kaleungitan dampak ieu.
4. "Dokter Mengele" tina psikologi netepkeun bebeneran anu saderhana, tapi pikaresepeun pisan pikeun jalma biasa: sagala hal anu émut jalma salaku hasil tina pengulangan anu diinget sacara sampurna diinget, henteu paduli kumaha jalma éta hubungan sareng anu diulang. Saha waé anu gaduh sirahna sahenteuna satengah jam "Kacamatan, lingkungan, daérah padumukan ..." atanapi "Angin ngahiliwir ti laut, angin ti laut ngagelebug, néwak masalah, néwak masalah ..." bakal ngartos perkawis ieu perkawis. Dina iklan, ieu jarang dilakukeun, tapi saatos kecap "selalu" diucapkeun nyaring dina sora awéwé, seueur sacara otomatis bakal nambihan "Coca-Cola".
5. Tujuan utama produk iklan nyaéta inféksi psikologis konsumén. Inféksi sapertos kitu ngamungkinkeun pangiriman langsung henteu ngan ukur inpormasi kana otak manusa, tapi ogé pola paripolah atanapi kaayaan émosional. Mangrupikeun ciri yén pabrikan barang tina grup anu sami saling bersaing saling di pasar pikeun barang asli sareng dina waktos anu sami damel pikeun panyabab umum di pasar iklan. Pamakéan pariwara masif ngajarkeun hiji jalma kana éta, ngawangun massa konsumén.
6. Panilitian psikologi parantos nunjukkeun yén seuseueurna konsumén nalika ningali iklan, disebatna. "Pencerahan" - momen nalika kabutuhan pikeun produk anu diiklankeun diwujudkeun - henteu kajantenan salaku hasil analisis, tapi sacara sakaligus, sareng kombinasi persépsi ngeunaan faktor anu aya hubunganana: gambar, téks, sora. Saatos timbulna pencerahan sapertos kitu, anjeun bahkan henteu kedah nunjukkeun komérsial: uteuk bakal nambahanana nyalira.
7. Eusi inpormasi anu cekap pikeun produk iklan mangaruhan jalma anu langkung parah tibatan kaleuleuwihan inpormasi. Numutkeun ka kajian psikologi khusus, kurangna kasepakatan dina video iklan nyababkeun ngarareunah dina 4/5 pemirsa.
8. Dina taun 1998, Rusia ngayakeun kajian skala anu cukup ageung ngeunaan pangaruh komérsial televisi ka anu nonton. Kami ngabandingkeun pangaruh pidéo anu pesen pariwara diarahkeun langsung ka anu nonton ("Anjeun tiasa ayeuna ...") sareng carita iklan anu inpormasi ditepikeun sacara teu langsung, dina bentuk dialog atanapi jawaban kana patarosan. 70% pemirsa positip menilai iklan anu ditepikeun dina bentuk dialog. Nanging, iklan "saarah" mendominasi sareng bakal teras ngadominasi: pangiklan henteu kedah ngaevaluasi pidéo éta, tapi penjualan produkna.
9. Seksualitas dina iklan modéren ampir sadayana dumasarkeun kana psikoanalisis. Éta mangrupikeun ajaran Sigmund Freud sareng pengikutna anu nandeskeun ka panyipta gambar iklan anu nyababkeun kasenangan, ngaleupaskeun libido, ngajantenkeun janten hoyong dikonsumsi. Salaku hasil tina démo gambar sapertos kitu dina iklan, produk anu dipromosikeun ogé dianggap sipat anu teu dipiboga ku aranjeunna. Conto klasik nyaéta panggunaan cerutu dina iklan mobil dina taun 1950an di Amérika Serikat. Roko mangrupikeun simbol klasik kakuatan seksual lalaki. Iklan na ngalihkeun simbolis ieu kana mobil. Hasilna, penjualan ningkat ku 40%, kalayan seuseueurna seueur pembeli janten, tangtosna, lalaki. Seksualitas dina iklan parantos langkung lugas ayeuna. Psikologi, khususna dina iklan produk-masal, masihan nafsu - nyekik chip - narik perhatian budak awéwé anu geulis. Hésé ngomong naha parobihan psikologi massa konsumen atanapi parobahan psikologi panyipta iklan anu disalahkeun.
10. Pamakéan seksualitas dina pariwara épéktip pisan pikeun ... émut tina pariwara sapertos kitu, henteu sanés deui. Di hiji sisi, psikolog negeskeun yén tina sababaraha produk iklan tina kontén anu sami, anu ngandung unsur séks paling diémutan. Tapi panilitian pamasaran henteu mendakan korelasi sapertos kitu. Nyaéta, éta moal tiasa negaskeun deui yén ti sababaraha kira-kira produk anu sami, anu mésér bakal milih anu leres dina iklan anu aya catetan séks.
Sacara umum, ieu iklan pikeun barisan papakéan lalaki ...
11. Ambu meta kana psyche langkung gancang tibatan paningal atanapi pangrungu - impuls olfactory ngahontal uteuk langkung gancang. Dina waktos anu sasarengan, aroma mawar, cengkéh, mint (!) Sareng kopi ngagaduhan pangaruh anu matak, aroma jeruk ngaburukeun perhatian, seungit jeruk nipis nguatkeun sistim saraf pusat, sareng aroma chamomile sareng lavender santai. Alan Hirsch, ahli saraf Amérika sareng psikolog, mangrupikeun anu mimiti nalungtik kamungkinan bau dina iklan dina akhir abad ka-20. Anjeunna mendakan yén ayana bau anu pikaresepeun di toko ritel ngagaduhan pangaruh positip dina penjualan.
12. Nalika di akhir taun 1980-an detérjen mérek dunya ngarah mimiti nembus kana USSR sacara masal, penjualanana mimitina leutik pisan. Sumawona, produk asing naon waé anu di pikahoyong pisan di USSR. Ngan saatos panilitian pamasaran anu jero anu janten alesan pikeun promosi lambat pikeun produk pabrik terkenal dunya didirikeun. Détérét Soviét sok ngambeu jelas tina klorin. Pikeun sababaraha generasi, asosiasi psikologis parantos dikembangkeun - deterjen anu épéktip kedah bau sapertos ngabodaskeun. Ku alatan éta, produk munggaran ti Kulon, anu bau bau pikaresepeun, dianggap salaku hal anu teu sopan, nyalira. Perusahaan kedah ngembangkeun "wangi" anu khusus, henteu bahaya anu nambihan bau pemutih kana seungit deterjen. Penjualan pikeun sataun parantos dipelak ku ratusan persén.
Bubuk cuci Soviét anu karasa
13. Banyolan paling henteu biasa dianggo dina iklan barang-barang konsumén anu nilai tinggi (mobil, perhiasan, pakean mahal). Paling sering aranjeunna lulucon nalika ngamajukeun "saeutik kabagjaan sadidinten" - bir, snacks, rokok, inuman alkohol anu kuat. Jalma-jalma sering nganggap barang mahal salaku perpanjangan tina "Kuring" sorangan, janten guyonan nalika iklan barang sapertos kitu henteu leres. Salaku tambahan, pameseran ageung sering disababkeun henteu ngan ku kahoyong mésér produk, tapi ogé dipaksa: perlu mastikeun status bisnis atanapi sosial anjeun. Alkohol sareng rokok rélatif murah, jalma biasana parantos ngagaduhan motivasi kanggo mésér produk, sareng iklan banyol lumayan épéktip narik perhatian na kana hiji mérek atanapi sanés.
14. Kanyahokeun yén warna anu béda ngahudangkeun émosina anu béda dina hiji jalma. Tapi persépsi psikologis warna béda sareng budaya kana budaya. Bodas di Amérika aya hubunganana sareng perdamaian sareng kasucian, sareng di Cina - kalayan kasarasan sareng bahaya. Pikeun urang India, konéng matak héran, sareng pikeun urang Brasil, asa-asa. Di Cina, warna hideung, duka pikeun kaseueuran jalma, ngalambangkeun kajujuran. Sareng babandingan kecap sareng sensasi visual disebat sinestesia.
15. Kadang-kadang sigana yén iklan didamel ku jalma anu henteu dibédakeun ku intél khusus, atanapi ditujukeun ka jalma anu tingkat kecerdasan na handap. Duanana anggapanana salah. Dina hiji sisi, pangiklan gaduh sababaraha alat pikeun nyiptakeun produk anu épéktip. Dina daptar anu pangpanjangna, jumlahna bieu ngahontal hiji satengah belasan. Kelamin, kahoyong menonjol, kahoyong janten anu pangpayunna, séhat, geulis, patriotisme, kacenderungan nuturkeun naséhat para ahli, atanapi sabalikna, kahoyong ngandelkeun pendapatna nyalira ... Di sisi anu sanésna, produkna - iklan - kedah janten berkesan sareng épéktip mungkin. Sareng efisiensi paling gampang kahontal ku pikaresepeun pikeun teu kualitas manusa anu panghadéna: kasombongan, kareueus, diremehkeun sorangan, kahoyong siga anu langkung saé tibatan éta, jst. Janten ternyata seueur produk iklan anu saluyu sareng aturan produksi na nyatana usul frontal kusam pikeun gancang sareng murah janten sahenteuna ku sababaraha cara langkung saé tibatan anu sanés. Aranjeunna Ngaiklan cara urang nganggap.
